新闻来源：人民日报

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紧邻深圳地铁1号线坪洲站，在宝安西乡财富港附近，有个华源科技创新园，这是宝安中小企业较为集中的办公场地，深圳市航智精密电子有限公司（以下简称航智公司）就坐落在园区内。相比于高档写字楼，这里的企业更显得务实而进取，其中不乏众多成长迅猛、科技创新实力强的高新技术企业，航智就是其中一家。成立才一年多时间，在创始人田新良的带领下，公司不断攻破技术难关，在直流传感器细分领域找到了新兴市场，开辟出了一片广阔的天地。

航天品质、匠心制造，这是田新良内心的坚守，其公司名称也来源于此。只是后一字“制”改为“智”，其紧跟时代步伐，抢抓新能源市场机遇，依托核心技术，在高精度直流传感器领域，引领中国企业抢占世界市场的制高点。

 携核心技术 切入空白市场 

 航智作为一家刚起步的创业公司，搬迁到华源科技创新园才一年多时间。为什么选择这里办公，田新良表示，其周边配套成熟，离地铁口较近，员工上下班、生活居住等都非常方便，好的办公环境才能更好的凝聚人才干事创业。

宝安区领导了解其公司产品

田新良是公司最为忙碌的人员，当员工下班回家后，他依旧在办公室加班，或做实验或作规划，谋划着公司的长远发展。作为一个理科博士，创业对他而言，是水到渠成的事情。

作为两个孩子的父亲，他肩负着太多的责任，不是“被逼”着创业，也不会走上现在的路径。一年前，他还在央企的一家机构做博士后研究，自己带团队、做研发，专注喜欢的领域，过着稳定而富足的生活。而现在要走出来，更多的是喜欢“折腾”，尝试不同的生活体验。

不安分的心，让这位理科博士，在合适的时机，适时的选择走出来。专注于精密直流传感器领域，这是其博士后期间一直研究的方向，依托央企的实力，田博士从2015年开始，启动了相关产品的研发，并对相关核心技术进行突破；2016年基于磁通门技术及多点零磁通技术，其核心技术取得突破，创新型产品初具雏形；到了2017年，以田博士为核心的团队，成功申报多项发明专利，这为其市场化运营奠定了基础。作为一名专业人才，其发明专利很快被创投机构看中，一年时间相继完成了天使轮融资及PRE-A轮融资。在资本的推动下，其开启了团队的组建，并以全新的品牌形象推向市场，由此航智精密电子有限公司应运而生。

创业是一条不归路，万事开头难。田博士在创业之初就坚信这个时代是“内容为王”的时代，以项目的产出实力说话，以技术的创新创造为本，立足技术创新，持续经营创新，在成长初期相继参加多个大赛，并在赛事中获奖。

研发人员正在做实验

比如2017年在第六届中国创新创业大赛创客大赛中，凭借着高精度磁通门电流传感器，公司获得智能硬件组一等奖；在第四届宝安创新创业大赛中，其相关技术获得大赛团队组一等奖。此外还相继荣获第九届中国深圳创新创业大赛，荣获行业决赛二等奖；创新南山2017年“创业之星”大赛先进制造行业赛团队组一等奖。

这些荣誉和产品共同摆放在航智公司的展厅内。谈起为何喜欢参加赛事，田博士自信的说，在创业初期，通过参赛可以梳理产品及公司的发展方向，同时一笔大赛奖金，对于起步阶段的创业公司，是非常重要的。“通过大赛还可以提升产品的知名度、更好的获得创投机构的关注，从而解决企业发展的资金问题。”

大赛的好评，让田博士看到了自身产品的技术竞争优势和市场潜力，这也更坚定了其对未来发展的信心。

 “我们成立之初便专注于高精度直流传感器项目的研究，为什么会选择做这个项目呢？因为坚信直流系统将成为未来的发展趋势，而目前，直流领域的高精度测量与校准还一片空白。试想一下，5年、10年之后，随着能源互联网、电动汽车、储能系统等直流新兴产业的发展，高精度直流传感器的市场有多大。”田新良说道。

研发出来的高精度直流传感器

走出去 用实力说话

进入这一领域，田博士看到了其产品的核心竞争力， “国外的公司早就推出了成熟的商业化产品，但价格昂贵。目前在市场上一个高精度磁通门电流传感器的价格是普通传感器的20倍，无法进行大规模应用，严重制约了高精度产品的使用。 “而航智公司的使命是开发出拥有自主知识产权的高精度、低成本的电流传感器，打造精密电流测量基准，打破国外垄断，并以此为契机，逐步改变行业现状，让高精度电流传感器得到普及。”田新良说道。

为了更好地适应市场需求，航智精密依托强大的技术背景，开发了多梯度的技术产品，并为客户提供高精度电流检测方案定制服务，可以满足特殊尺寸、特殊精度、特殊量程、特殊环境的个性化需求。

“物竞天择、适者生存”。在竞争日益激烈的市场经济下，企业要立足、发展壮大就需要能够持续稳定地向客户提供预期和满意的合格产品，为此，航智产品通过了ISO9001认证，并获得欧盟CE认证和ROHS认证。其产品不仅在国内畅通无阻，还拥有了进入欧美市场的通行证。

上个月的25-27日，由德国传感与测量技术专业协会（AMA）主办的第19届德国纽伦堡传感器、测试测量展览会SENSOR+TEST在德国纽伦堡国际展览中心举办。航智公司的德国代理商IFT公司携其高精度电流传感器参加了展会，这次亮相是航智产品走向国际市场的重要一步。

欧洲代理商签约航智公司

今年2月份，航智公司与欧洲代理商举行签约仪式，标志着公司在欧洲市场的开拓与合作迈出了坚实的第一步。之所以被欧洲代理商选中，主要是基于航智多方面的技术集成与创新。

航智的产品技术成本优势比较明显，与目前国外世界知名的高精度商用电流传感器相比，成本降低了 50%，量程宽度提高了 1 倍，最高测量精度提高了 50%，数字输出为独家所有。

进军国际市场“走出去”，代表的是中国制造和中国品牌自信。田新良表示，航智也在进一步加速海外市场布局战略，销售团队也在按部就班推动。从产品制造的国际标准化，到海外服务团队的建立布局，航智用自己的技术实力和创新成果说话，以积极热情的服务态度赢取信任 。

战略布局  进入新能源汽车领域

企业若要得到长远的发展，不仅仅要专注于当下，更要考虑未来，面对行业未来的发展趋势，航智精密制定了三步走的发展战略，通过建立线上、线下，国内、国外销售渠道，实现产品及服务全球化，打造一个立体化的高精度电流传感器技术体系，通过方案定制、大数据服务、产品及模块输出，共同构成盈利模式。

嘉宾参观航智公司

国内，航智主要通过线上营销、代理商推广、行业协会推广、展会推广、寻找细分行业龙头企业的模式进行推广；国外，航智IIT系列及AIT系列产品已经通过国际CE和ROSH认证，为航智产品的国际化奠定基础。2019年7月，航智启动ITAF16949汽车质量认证，为进军新能源汽车领域奠定基础。

“7月我们将完成普及型磁通门电流传感器的量产，年底将完成开口式的高精度电流传感器、电流钳的研发和量产,后期我们准备开发PCB级小型化高精度电流传感器、BMS汽车级高精度电流传感器、芯片级高精度电流传感器，这些领域在国内基本都是空白，我们拥有广阔的发展前景！”

展望未来，田新良展现出无比的自信。

航智创始人田新良

面对面问答：

问：创业的道路上，你认为成功的因素有哪些？

田：创业是个艰辛的过程，要做好充分的心里准备，明白自己到底想要做什么。确定方向之后，就要用专注、坚持的心态，一直走下去，必然能走出一条宽阔的道路。对于一个领域要保持专注，正如我们对高精度直流传感器的专注，尽管细分的领域很小，但是切入之后，把产品做精、做细，做出高品质的产品，必定能打动客户，抢占一定的市场。同样，这一领域技术也在不断革新，市场竞争者也在不断涌现，要坚持到最后，这是一个需要积淀的产业，产品、团队都需要积淀，只有不断坚持，才能让产品更具竞争力。

问：对于目前的政府扶持政策，你有什么体验和建议？

田：我认为深圳的营商环境是最好的，尤其是对人才的重视，作为一名技术人才，在宝安我享受到了很多政策福利，包括公司纳入到政府服务企业名录中，员工享受到了政府的人才房，这对于公司稳住人才非常重要。不过，政府的扶持政策，还可以再放宽一些、精准一些，政策扶持的领域也要广一点，比如教育层面的扶持。以我个人为例，小孩需要上学，目前公司在宝安、家在福田，如果能够解决孩子上学难题，我会把家搬到宝安来，这样能够更安心的将所有精力投入公司发展，也避免了每天路上的折腾。